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    速觀|工作兩年房產經紀如何從"菜鳥"成為"精英"

    發布者:樂辦公小編 發布時間:2018-09-18 17:20:29 瀏覽量: 129

    對于我們而言,時間是鎖頭,經驗如鑰匙!從剛畢業到步入這個行業開始,有過迷茫和困惑。以下就是我的這兩年來“血”貴的經驗,希望對你們能有所幫助,畢竟“能說不能做,不是真本領”!
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      我步入經紀人的行業已經兩年余久,在這兩年里,我看過帶看過各式各樣的房子,遇到過形形色色的人,在這期間,我有獲得過掌聲,有獲得過感謝,有獲得過不解,有獲得過誤會......

      從初入這個行業的各種不適應,到現在我在方方面面的得心應手,在前進的道路上我或許走過彎路,但是我敢問心無愧的對自己說:“這一路前進辛苦你了”!

      成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做,將它變成一種習慣,接下來我會將我這兩年的經驗分享給大家:

    01

      機會是留給有準備的人:在接待客戶的時候,我們的個人主觀判斷不要過于強烈,像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強,導致一些客戶流失,對一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話,機會只留給有準備的人。 

    02

    做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間,電話里都說了,客戶就覺得沒有必要過來了。

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    03 

      經常性約客戶過來看看房,了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求,為客戶選擇幾個房型,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,這樣可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房源,讓客戶覺得你是真的為他著想,可以放心的購房。

    04

      提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余,樹立自己的專業性,同時也讓客戶更加的信任自己,這樣對我們的樓盤也更有信心??蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候,一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

    05

      與客戶維系一種良好的關系,多為客戶著想一下,這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

    06

      記住客戶的姓名??赡芸蛻舯容^多,不一定能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果在你的客戶第二次來到現場的時候,你能夠立刻報出他的姓名,客戶會覺得你很重視他,也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下,實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,再加上平時的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!

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    07

      接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話,適當的聆聽,是必要條件;同時也應該是個心理學家,通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法,是重要條件;更應該是個談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準時機,一針見血的,點中要害,這是成交的關鍵因素。

    08

      如果這次沒成功,立即約好下次見面的日期。我們的每次出擊并不夠做到百發百中,每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功,那么在客戶要離開的時候,不妨試著與他約定下次來現場的日期,這樣你可以更加了解客戶的需求,也可以幫助你確定客戶的意向程度。

    09

      學會運用銷售技巧。對待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,適當的“逼”客戶盡快下定。凡事心急人不急,沉著應戰也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會讓他遲遲不肯簽約,這個時候是千萬不能著急的,因為你表現出越急躁的態度,客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,然后再細心地和他溝通,直到最后簽約。當然,在解釋的時候,所要表現出來的態度就是沉著、冷靜,并且沒有太過于期待客戶才會選擇相信你。

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    10

      有誰在工作了一天說自己是不累的,當你工作有點疲倦了,接待客戶很累了,那么就看著客戶,當成是自己的傭金,沒有誰會不喜歡錢吧,為了傭金而去好好地對待客戶。哈哈,這樣難免有點俗氣,但是,在自己很累的時候,如果把個人的心情帶入到工作中,那這一天的工作質量絕對是不好的,不妨嘗試一下這種方法,至少是一種動力。

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    文章標簽: 陜商投資大廈

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